Marktpotenzial | Geschäftsmodelle | Strukturen
Marktpotenzial | Geschäftsmodelle | Strukturen
Wir unterstützen Buchverlage und Unternehmen beim Aufbau einer erfolgreichen und kundenzentrierten Vertriebsorganisation und der Weiterentwicklung ihrer Führungskräfte und Teams.
The Makings – das bin ich: Annette Beetz, Vertriebsexpertin für die Buchbranche und langjährige Führungskraft und Managerin. Meine Arbeitsweise und Strategie für mehr Wertschöpfung habe ich in über 20 Jahren als Geschäftsführerin und Führungskraft bei der Verlagsgruppe Random House, dem Rowohlt Verlag und Gräfe und Unzer erworben. Heute nutzen mich große Verlagsgruppen und Publikumsverlage, aber auch kleine unabhängige Verlage und Start-Ups als Sparring-Partnerin und Projektmanagerin bei Herausforderungen jedweder Art: bei der Konzeption und Umsetzung anspruchsvoller Vertriebsprojekte; zur Durchführung von Workshops; und als fachliche Begleitung und Business-Coach ihrer Führungskräfte. Zu meinen Auftraggebern gehören zudem Markenartikler, produzierende und vertreibende Unternehmen aus anderen Branchen. Hier begleite ich Prozesse der digitalen Transformation und die Umsetzung von strategischen Projekten. Ich bin zertifizierte systemische Organisationsberaterin (DBVC anerkannt) und agile Transformationsbegleiterin und Trainerin. Die Zusammenarbeit mit mir funktioniert in deutscher und englischer Sprache.
Rudolf Augsteins berühmter Leitspruch “Sagen, was ist” kann durchaus als mein Motto bezeichnet werden. Meine feste Überzeugung besteht darin, dass Wertschöpfung nur mit einer guten Verbindung zwischen Produkten und Zielgruppen gelingt. Dass der “Wurm” dabei “dem Fisch schmecken muss, und nicht dem Angler”, bildet für mich den Kern des Erfolgs. Als Amerikanistin liebe ich Literatur. Lebensfreude und Optimismus sowie meine Begeisterung für Bücher und technologische Trends sind der rote Faden durch mein Leben. Ich bin gebürtige Berlinerin und Mutter zweier inzwischen erwachsener Kinder. Mein Leben habe ich in neun deutschen Bundesländern, den USA und auch mal in Österreich verbracht. Inzwischen lebe ich mit meinem Mann in meiner Wahlheimat Hamburg.
theMakings steht für Fertigkeiten, Handwerk und Handarbeit in der analogen und digitalen Welt. Die Idee zu theMakings ist entstanden, weil ich weiß, dass Unternehmen jetzt neue und nachhaltige Lösungen für ihre Geschäftsmodelle, Prozesse und Strukturen brauchen. Denn wie eine aktuelle Studie (2019) der Bertelsmann Stiftung und des Forschungsinstituts IW Consult zeigt, verfügt nur ein Viertel der Unternehmen in Deutschland über die nötige Innovationskompetenz, um ihre Wettbewerbsposition in der “digital economy” langfristig zu sichern.
Die zunehmende Marktdynamik und der Wettbewerbsdruck verändern die Wertschöpfung vieler Branchen und erfordern jetzt, dass sich Unternehmen schneller anpassen und radikaler an den Bedürfnissen ihrer Kunden orientieren.
Aus Erfahrung weiß ich, dass es dafür gutes operatives Handwerk und viele kleine Schritte braucht, um hier große und tragfähige Ergebnisse zu erzielen. Dafür steht theMakings.
Was biete ich Ihnen konkret an?
Mehr Kraft für Ihr Kerngeschäft.
Ich unterstütze Sie dabei, bislang ungenutzte Potenziale Ihres Unternehmens zu entfalten und den Markt offensiver zu bearbeiten: mit mehr Zeit für echte, wertschöpfende Arbeit und weniger interner Beschäftigung.
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Die spezifischen Stärken Ihrer Produkte und Services stehen im Mittelpunkt unserer Beratung. Oft ziehen Unternehmen enge Grenzen um ihr bestehendes Leistungsportfolio. Dabei braucht Ihr Geschäftsmodell gerade jetzt Freiräume für Innovationen.
Wir entwickeln Ihr Kerngeschäft weiter und arbeiten mit Ihnen an neuen Verwertungsformen für Ihre Produkte, am Prozess der Entwicklung Ihrer Produkt-Markt-Strategie, der Erschließung weiterer Absatzkanäle oder der Optimierung Ihrer Vertriebswege.
Neue Chancen nutzen.
Ich entwickle mit Ihnen Ideen, die Ihre Kunden erfolgreicher machen, und neue Geschäfts- und Servicemodelle, die Ihre Kunden binden und begeistern.
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In der “digital economy” ändert sich die Art und Weise, wie Kunden konsumieren, radikal und dauerhaft. Vor allem aber kaufen Kunden dort, wo sie sich gut verstanden fühlen. Dies bietet auch kleinen und mittelgroßen Unternehmen die Chance, neue und profitable Verbindungen mit ihren Kunden einzugehen – über Kanäle, Plattformen, Interessens-Nischen und Kooperationen.
Wir unterstützen Sie darin, diese Verbindungen aufzubauen und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Ihre Kunden begeistern und echten Nutzen bringen.
Leistung leichter machen.
Ich befähige Ihre Teams und Führungskräfte, Veränderungen und neue Anforderungen zu meistern, Ressourcen zu entdecken und Lösungen zu finden, die zu ihnen und ihrer Organisation passen.
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Veränderungen und Wachstum – ob organisch, durch Innovationen oder Zukauf – erfordern neue Prozesse, Fertigkeiten und Interaktionen. Gemeinsam um den größtmöglichen Erfolg zu ringen, ist ein herausfordernder Prozess, der gut organisiert sein will.
Einzeln oder in Workshops erarbeiten wir, wie sich das Miteinander in Ihrem Unternehmen so gestalten lässt, dass Sie Innovationen nachhaltig umsetzen können und Leistung leichter fällt. Sie entwickeln mehr Wirksamkeit und erlernen neue Fertigkeiten, die eine wichtige Grundlage besonders für Erfolge in der digitalen Welt bilden.
Wenn ich Ihr Projekt begleite, dann maßgeschneidert: individuell auf Ihre Situation und Ihren Bedarf zugeschnitten. Dabei legen wir die Intensität meiner Unterstützung und die Dauer gemeinsam fest.
Ich nehme mir ausreichend Zeit für die Klärung Ihres Auftrags. Oft geht es um die Organisation neuer teamübergreifender Prozesse und Arbeitsweisen, größere Change Projekte, die Entwicklung kundenorientierter neuer Geschäftsmodelle und zielgruppengerechter Nischen-Angebote. Immer wieder stehen aber auch mit hoher Dringlichkeit die Optimierung bestehender Servicemodelle, die Nutzung weiterer Chancen für das Kerngeschäft oder die Anpassung von Vertriebs- und Marketingstrategie an veränderte Kundenbedürfnisse im Vordergrund. Bevor wir starten legen wir genau fest, woran wir am Ende den Erfolg des Projekts messen können.
Als erfahrene Führungskraft und systemische Organisationsberaterin arbeite ich im Coaching mit Teams und mit Einzelpersonen – von der Fachkraft bis zur Leitung großer Abteilungen und der Führungskraft auf C-Level. Gemeinsam mit Ihnen schaue ich mir an, wo es „im System knirscht“ und Widerstände Arbeit und Leistung mühsam und anstrengend werden lassen.
Ich unterstütze meine Klienten dabei, ihre Situation aus einer anderen Perspektive zu betrachten und neue Lösungen zu finden. In Workshops mit Teams verlassen wir ausgetretene Pfade und entwickeln den Weg zu wirksamer Zusammenarbeit und einer guten Teamkultur.
In Afrika sagt man: “It takes a village to raise a child” – das gleiche gilt für die operative Umsetzung von Projekten in Unternehmen. Bei Engpässen stehe ich auch für die Leitung aufwendiger Projekte vor Ort zur Verfügung.
Wenn ein Projekt in der Durchführung mehr Ressourcen benötigt oder Expertenwissen, welches nicht zum Kern meines eigenen Portfolios gehört – wie zum Beispiel die Vereinheitlichung Ihrer IT-Landschaft, die Entwicklung einer Plattformlösung oder die konkrete Umsetzung einer Marketingkampagne – ziehe ich gerne die jeweiligen Fachexperten aus meinem vielfältigen Netzwerk hinzu.
„Rund zwei Jahrzehnte durfte ich Annette Beetz in unterschiedlichen Unternehmen immer wieder einmal ein kleines Stück des beruflichen Weges begleiten. Gemeinsam war den Begegnungen ihre Offenheit, ansteckende Begeisterungsfähigkeit, Neugierde, Lust auf neue Wege und Technologien und ihre Bereitschaft, Vertrauen zu schenken und zu gewinnen. Sie vernetzt in ihrer Analyse Markt- und Absatztrends, Kundensegmentierungen, Vertriebsstrukturen, neue Technologien, Prozesse und nicht zuletzt die betroffenen Menschen und Mitarbeiter systemisch. Ihre Teams nimmt sie stets mit auf die unternehmerische Reise. Und ihre Entscheidungen sind auf allen Ebenen stets offen, menschlich und nachvollziehbar dargelegt.“
„Annette has done a remarkable job establishing a successful partnership between Weber and G+U. She had the foresight to see what the Weber brand can deliver for a publisher, and established a strategic plan that has proven to be totally successful. Over the years, I have worked with many publishing executives and I must say she is the best of the best. On a personal note, I especially appreciate her talent, management skill, teamwork, and delightful sense of humor.“
„Ich kenne Annette Beetz aus unserer Zusammenarbeit an der „going-to-market“-Strategie für mein Buch „Lead the Future. Shape your Brand“. Annette begeistert mich mit ihrer fundierten Marktkenntnis, ihrem klaren Blick für die passende Vermarktungsstrategie, ihrem hohen Anspruch und Tempo in der Umsetzung und „last, but not least“ mit ihrer Herzlichkeit, Zugewandtheit und absoluten Verlässlichkeit.“
„Annette Beetz verfügt über eine seltene Kombination aus analytischer Genauigkeit und zupackender Tatkraft. Aufgrund ihrer umfassenden Erfahrung erkennt sie rasch, wo ein Unternehmen im Vertrieb oder in seinem Auftritt am Markt unter Potenzial bleibt. Sie analysiert Zahlen, Fakten und die Prozesse der Zusammenarbeit und zeigt die Chancen und Handlungsfelder für Optimierung und Wachstum auf. Und dann scheut sie sich nicht, auch größere Veränderungen anzupacken, um ein Unternehmen nachhaltig auf erfolgreichere Beine zu stellen. Mit ihrer professionellen und motivierenden Art gelingt es ihr, die Mitarbeiter eines Unternehmens auf diesem Weg mitzunehmen und auch für zunächst unbequem wirkende Lösungen zu begeistern. Ich habe in meinem ganzen Berufsleben wenige Menschen kennengelernt, mit denen ich so gerne zusammengearbeitet habe wie mit Annette Beetz – und von denen ich so viel gelernt habe.“
„Auf der Suche nach einem persönlichen Coach machte Annette Beetz auf mich sofort einen zuverlässigen und klaren Eindruck. Bereits im Kennenlern-Gespräch war ich beeindruckt von ihrem Eifer, sich in meine Situation hineinzuversetzen. Durch die gemeinsame Arbeit habe ich eine bessere Entscheidungskompetenz für meinen Arbeitsalltag entwickelt. Im Coaching brachten mir die Lösung kniffliger Situationen, die Erarbeitung langfristig erfolgreicher Strategien für meine Weiterentwicklung als Führungskraft und das Durchspielen verschiedener Szenarien den erwünschten Erfolg. Dass wir dabei jederzeit auch unterschiedliche Sichtweisen offen und intensiv diskutieren konnten, lässt mich wünschen, dass ich ihren Dienst immer wieder in Anspruch nehmen kann.“
theMakings
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Annette Beetz
Brockhausweg 8, 22117 Hamburg
E-Mail annette.beetz@themakings.de