Marktpotenzial | Geschäftsmodelle | Strukturen
Marktpotenzial | Geschäftsmodelle | Strukturen
Wir unterstützen Unternehmen beim Aufbau einer kundenzentrierten Organisation, der schrittweisen Anpassung ihrer Markt- und Vertriebsstrategie und der Weiterentwicklung ihrer Führungskräfte und Teams.
Mit theMakings spezialisiert sich Annette Beetz auf Vertriebs- und Organisationsberatung. Ihre Erfahrungen in Marketing und Vertrieb hat sie in vielen Jahren als Führungskraft und Geschäftsführerin in großen Publikumsverlagen in Deutschland gesammelt. Das Gros ihrer bisweilen auch internationalen Beratungsprojekte betrifft daher Vertriebsthemen in der Buchbranche. Die wachsende Bedeutung von Distributionsplattformen und Netzwerken sowie der „Shift“ vom Produkt-Fokus hin zum Kunden-Fokus nehmen eine bedeutende Rolle in ihren Beratungsprojekten ein. Zu ihren Auftraggebern gehören zudem produzierende und vertreibende Unternehmen aus ganz anderen Branchen. Hier unterstützt sie bei der Erarbeitung und Implementierung von Strategieprojekten, der Entwicklung von Führungskräfte-Teams und, natürlich, bei Veränderungs- und Anpassungsprozessen im Vertrieb! Sie arbeitet zudem leidenschaftlich gerne als 1:1 Coach für Führungskräfte, von der Junior-Führungskraft bis zum CEO, in einer Vielzahl von Branchen. Annette Beetz ist zertifizierte systemische Organisationsberaterin und agile Trainerin und bildet sich kontinuierlich weiter. Ihre Leistungen bietet sie sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache an.
Rudolf Augsteins berühmter Leitspruch “Sagen, was ist” kann durchaus als ihr Motto bezeichnet werden. Ihre feste Überzeugung besteht darin, dass Wachstum nur mit einer guten Verbindung zwischen Produkten und Zielgruppen gelingt. Dass der “Wurm” dabei “dem Fisch schmecken muss, und nicht dem Angler”, bildet für sie den Kern des Erfolgs. Als Amerikanistin liebt sie Literatur. Lebensfreude und Optimismus sowie ihre Begeisterung für Bücher und technologische Trends sind der rote Faden durch ihr Leben. Die gebürtige Berlinerin ist Mutter zweier inzwischen erwachsener Kinder und hat ihr Leben in neun deutschen Bundesländern, den USA und auch mal in Österreich verbracht. Inzwischen lebt sie mit ihrem Mann in ihrer Wahlheimat Hamburg.
theMakings steht für Fertigkeiten, Handwerk und Handarbeit in der analogen und digitalen Welt. Die Idee zu theMakings ist entstanden, weil wir wissen, dass Unternehmen jetzt neue und nachhaltige Lösungen für ihre Geschäftsmodelle, Prozesse, Strukturen und die Vermarktung brauchen. Denn wie eine aktuelle Studie (2019) der Bertelsmann Stiftung und des Forschungsinstituts IW Consult zeigt, verfügt nur ein Viertel der Unternehmen in Deutschland über die nötige Innovationskompetenz, um ihre Wettbewerbsposition in der “digital economy” langfristig zu sichern.
Die zunehmende Marktdynamik und der Wettbewerbsdruck verändern die Wertschöpfung vieler Branchen und erfordern jetzt, dass sich Unternehmen schneller anpassen und radikaler an den Bedürfnissen ihrer Kunden orientieren.
Aus Erfahrung wissen wir, dass es dafür gutes operatives Handwerk und viele kleine Schritte braucht, um hier große und tragfähige Ergebnisse zu erzielen. Dafür steht theMakings.
Was bieten wir konkret für Sie an?
Mehr Kraft für Ihr Kerngeschäft.
Wir unterstützen Sie dabei, bislang ungenutzte Potenziale Ihres Unternehmens zu entfalten und den Markt offensiver zu bearbeiten.
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Die spezifischen Stärken Ihrer Produkte und Services stehen im Mittelpunkt unserer Beratung. Oft ziehen Unternehmen enge Grenzen um ihr bestehendes Leistungsportfolio. Dabei braucht Ihr Geschäftsmodell gerade jetzt Freiräume für Innovationen.
Wir entwickeln Ihr Kerngeschäft weiter und arbeiten mit Ihnen an neuen Verwertungsformen für Ihre Produkte, am Prozess der Entwicklung Ihrer Produkt-Markt-Strategie, der Erschließung weiterer Absatzkanäle oder der Optimierung Ihrer Vertriebswege.
Neue Chancen nutzen.
Wir entwickeln mit Ihnen Geschäftsmodelle, die Ihre Kunden erreichen und begeistern.
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In der “digital economy” ändert sich die Art und Weise, wie Kunden konsumieren, radikal und dauerhaft. Vor allem aber kaufen Kunden dort, wo sie sich gut verstanden fühlen. Dies bietet auch kleinen und mittelgroßen Unternehmen die Chance, neue und profitable Verbindungen mit ihren Kunden einzugehen – über Kanäle, Plattformen, Interessens-Nischen und Kooperationen.
Wir unterstützen Sie darin, diese Verbindungen aufzubauen und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Ihre Kunden begeistern und echten Nutzen bringen.
Leistung leichter machen.
Wir befähigen Ihre Teams und Führungskräfte, Veränderungen und neue Anforderungen zu meistern.
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Veränderungen und Wachstum – ob organisch, durch Innovationen oder Zukauf – erfordern neue Prozesse, Fertigkeiten und Interaktionen. Gemeinsam um den größtmöglichen Erfolg zu ringen, ist ein herausfordernder Prozess, der gut organisiert sein will.
Einzeln oder in Workshops erarbeiten wir, wie sich das Miteinander in Ihrem Unternehmen so gestalten lässt, dass Sie Innovationen nachhaltig umsetzen können und Leistung leichter fällt. Sie entwickeln mehr Wirksamkeit und erlernen neue Fertigkeiten, die eine wichtige Grundlage besonders für Erfolge in der digitalen Welt bilden.
Unsere maßgeschneiderte Projektbegleitung ist individuell auf Ihre Situation und Ihren Bedarf zugeschnitten. Die Intensität unserer Unterstützung und die Dauer legen wir gemeinsam fest.
Oft geht es hier um die Organisation neuer teamübergreifender Prozesse und Arbeitsweisen, größere Change Projekte, die Entwicklung kundenorientierter neuer Geschäftsmodelle und zielgruppengerechter Nischen-Angebote. Immer wieder stehen aber auch mit hoher Dringlichkeit die Optimierung bestehender Geschäftsmodelle, die Nutzung weiterer Chancen für das Kerngeschäft oder die Anpassung von Vertriebs- und Marketingstrategie an veränderte Kundenbedürfnisse im Vordergrund der Arbeit mit unseren Kunden.
Als erfahrene Führungskraft und systemische Organisationsberaterin arbeite ich im Coaching mit Teams und mit Einzelpersonen – von der Fachkraft bis zur Leitung großer Abteilungen und der Führungskraft auf C-Level. Gemeinsam mit Ihnen schaue ich mir an, wo es „im System knirscht“ und Widerstände Arbeit und Leistung mühsam und anstrengend werden lassen.
Ich unterstütze meine Klienten dabei, ihre Situation aus einer anderen Perspektive zu betrachten und neue Lösungen zu finden. In Workshops mit Teams verlassen wir ausgetretene Pfade und entwickeln den Weg zu wirksamer Zusammenarbeit und einer guten Teamkultur.
In Afrika sagt man: “It takes a village to raise a child” – das gleiche gilt für die operative Umsetzung von Projekten in Unternehmen. Bei Engpässen steht Annette Beetz auch für die Leitung aufwendiger Projekte vor Ort zur Verfügung.
Wenn ein Projekt in der Durchführung mehr Ressourcen benötigt oder Expertenwissen, welches nicht zum Kern unseres eigenen Portfolios gehört – wie zum Beispiel die Vereinheitlichung Ihrer IT-Landschaft, die Entwicklung einer Plattformlösung oder die konkrete Umsetzung einer Marketingkampagne – ziehen wir gerne die jeweiligen Fachexperten aus unserem Netzwerk hinzu.
„Rund zwei Jahrzehnte durfte ich Annette Beetz in unterschiedlichen Unternehmen immer wieder einmal ein kleines Stück des beruflichen Weges begleiten. Gemeinsam war den Begegnungen ihre Offenheit, ansteckende Begeisterungsfähigkeit, Neugierde, Lust auf neue Wege und Technologien und ihre Bereitschaft, Vertrauen zu schenken und zu gewinnen. Sie vernetzt in ihrer Analyse Markt- und Absatztrends, Kundensegmentierungen, Vertriebsstrukturen, neue Technologien, Prozesse und nicht zuletzt die betroffenen Menschen und Mitarbeiter systemisch. Ihre Teams nimmt sie stets mit auf die unternehmerische Reise. Und ihre Entscheidungen sind auf allen Ebenen stets offen, menschlich und nachvollziehbar dargelegt.“
„Annette has done a remarkable job establishing a successful partnership between Weber and G+U. She had the foresight to see what the Weber brand can deliver for a publisher, and established a strategic plan that has proven to be totally successful. Over the years, I have worked with many publishing executives and I must say she is the best of the best. On a personal note, I especially appreciate her talent, management skill, teamwork, and delightful sense of humor.“
„Ich kenne Annette Beetz aus unserer Zusammenarbeit an der „going-to-market“-Strategie für mein Buch „Lead the Future. Shape your Brand“. Annette begeistert mich mit ihrer fundierten Marktkenntnis, ihrem klaren Blick für die passende Vermarktungsstrategie, ihrem hohen Anspruch und Tempo in der Umsetzung und „last, but not least“ mit ihrer Herzlichkeit, Zugewandtheit und absoluten Verlässlichkeit.“
„Annette Beetz verfügt über eine seltene Kombination aus analytischer Genauigkeit und zupackender Tatkraft. Aufgrund ihrer umfassenden Erfahrung erkennt sie rasch, wo ein Unternehmen im Vertrieb oder in seinem Auftritt am Markt unter Potenzial bleibt. Sie analysiert Zahlen, Fakten und die Prozesse der Zusammenarbeit und zeigt die Chancen und Handlungsfelder für Optimierung und Wachstum auf. Und dann scheut sie sich nicht, auch größere Veränderungen anzupacken, um ein Unternehmen nachhaltig auf erfolgreichere Beine zu stellen. Mit ihrer professionellen und motivierenden Art gelingt es ihr, die Mitarbeiter eines Unternehmens auf diesem Weg mitzunehmen und auch für zunächst unbequem wirkende Lösungen zu begeistern. Ich habe in meinem ganzen Berufsleben wenige Menschen kennengelernt, mit denen ich so gerne zusammengearbeitet habe wie mit Annette Beetz – und von denen ich so viel gelernt habe.“
theMakings
Marktpotenzial | Geschäftsmodelle | Strukturen
Annette Beetz
Brockhausweg 8, 22117 Hamburg
E-Mail annette.beetz@themakings.de